一、概况

1、企业注册地：广西自治区南宁市江南区五一路200号。 2、企业法人税务登记证号码：450100554735295，经营范围：钢材、建筑材料、机电设备等，法人组织机构代码证：55473529—5， 3、企业法人代表：林小华 (身份证号:352230197907200047 )；

4、企业所有制类别：私营企业；企业组织类别：属股份合作的责任公司；

5、企业注册资本1000万元，实收资本1000万元。

6、网点分布及仓库地点：

北部湾钢贸城：五一路200号A227，A228 ，面积100平方米4万元/年；

仓库地点；南宁北部湾钢贸城、

7、企业组织结构:

企业设立股东会，股东会由林小华、陈先喜组成。股东会是公司的最高权力机构，各部门均制定了明确的岗位职责和业务操作流程，实行执行董事领导下的部门负责制，执行董事为公司的法人代表，现企业法人代表、董事长为林小华   ，总经理为陈先喜，企业现有员工11人，其中管理人员3人，平均工资5000元；业务员8人，基本工资1200元加业务提成，具有较为均衡的专业知识结构，能适应市场竞争和企业发展的要求。

8、企业经营团队:

业务部经理：钱胜斌 ，男，29岁，大专学历，从事钢贸行业四年，有良好的钢材销售经验。财务部经理：彭宁英 ，女：42岁，从事企业财务工作十多年，有良好的财务工作经验。人事部经理：周华春，男，39岁，有良好的管理经验。市场关系部事宜由总经理、副总经理联合运作。

9、企业文化特点：以“务实为本，合作双赢”为经营宗旨。

二、企业市场分析

1、企业的市场定位：企业秉承承“诚信从业”的经营理念，长期致力于与客户的共荣、互利的合作关系的建设，以螺纹钢、线材为主要经营品种，通过开展增值营销与服务谋求效益，实现上游、自身、下游三者的利益共赢。坚持“规范诚信立市场，理性管理谋效益”的理念，通过发挥人的因素及时捕捉市场信息来提升服务效率和扩大市场份额，促进企业稳健地发展。

2、上下游企业介绍：公司成立以来，凭借公司领导丰富的钢贸行业阅历及较强的市场观察能力，制定了许多促进公司发展的政策，壮大了公司的综合实力，凭借良好的资源共享优势，与终端用户和二级经销商建立稳健的合作关系，得到广大的客户的好评和认可。公司现已与广西佳钢物资有限公司、广西福联物资有限公司、广西海瀛商贸有限公司、广西晨华贸易有限公司、广西华雄投资发展有限公司、，等多家大型企业达成销售协议，保障了公司稳定的供货渠道。主要终端客户有：广西华成置业有限公司、南宁市盛柏建筑安装工程有限公司、北海盛世恒业房地产开发有限公司、广西固申钢铁有限公司。公司对上下游客户进行分门别类的巩固和维护，实现企业、供应商、终端客户三方共赢。

3、企业的经营环境及经营设施：公司位于北部湾开发的桥头堡——南宁市，广西近几年投资建设快速增长，为公司市场拓展提供良好的空间。同时广西开放税收投资政策较为宽松，为企业的发展提供良好的政策支持。虽然市场竞争激烈，但企业以其良好的经营理念，通过发挥员工的主观能动性在市场中占领一席之地。公司实行自动化办公，引入“钢软”库存管理软件系统，对企业的购、销、存及情况进行适时监控。公司配有多部小汽车供业务员开发客户。

 4、企业的产品质量管理：建立供货企业产品目录，每批次进货均要求供货企业提供产品质检报告及“三证”，同时随机抽取样品送有关部门检测，以确保所购产品符合国家产品规范标准要求，建立严密的销售管理服务跟踪体系，实行仓储、销售、配送、售后服务一条龙，建立客户档案、售后回访、信息反馈等制度，确保所销售的产品质量稳定可靠。

三、企业管理

1、企业法人代表林小华具有多年的钢铁流通销售经验和较强的企业管理能力。其专心于事业之余，也热心于公益事业，为上海、广西及家乡的各项公益事业注入了自己的热情。

2、企业管理措施：企业在经营过程中，各股东注重企业自有资金的积累，并根据市场竞争的需求适时增加资金投入，以增强企业的自有实力；在资金动用上严格管理，建立严密的资金运用审批流程；在资金回笼上区别不同的销售对象，分门别类的采取不同的回笼措施，对超期回笼的客户及时查明并分析原因，采取适当的方式促进款项安全回笼，从成立至今未发生过坏账损失，同时每月对客户的回笼有专人进行统计分析，为企业决策提供支持，从而促使企业资金的良性循环运转。在企业管理上注重奖励机制的有效应用，对一线人员实行底薪回抽成的销售激励措施，以实现企业和员工的“双赢”。

3、公司业绩：公司现在是广西较有知名度的钢材销售企业，企业领导层和员工有较强的社会沟通协调能力和营销能力，钢材流通行业阅历丰富。在营销过程中能很好的发挥市场与管理的优势，最大限度的取得最佳的经济效益，企业销售收入逐年递增。